NFT如何帶來品效合一的元宇宙?
2022-04-15 13:11:06

NFT如何帶來品效合一的元宇宙?看看這九個行業的NFT


今天繼續前進,探討企業的品牌營銷應如何利用NFT?

和文創IP的NFT不同……

實用性、可兌換性是品牌NFT營銷的最重要效用。

實用性是指,當顧客購買了品牌的一款產品後,那麼他不僅可以擁有這款產品,還能參與到產品背後NFT對應的各種權益、活動,成為品牌會員俱樂部的會員,甚至可以提前參與到品牌的新產品發售、與品牌價值共建當中。

可兌換性是指,當顧客在線上買了一個品牌的數字藏品NFT之後,不僅獲得了數字藝術品,還可以獲得對應的實體物品。

這樣一來,NFT成為品牌在線上、線下兩個平行宇宙之間的連接憑證。

再看看這張圖——


1、NFT=品牌數字資產

過去說品牌價值,但其實一直是虛的,只有當NFT的出現,才真正將品牌價值轉化為實實在在的可計算、可升值的資產。

耐克與阿迪達斯、可口可樂與百事可樂,它們從發行NFT到進軍元宇宙的嘗試,已經充分證明瞭這一點:品牌價值可以數字資產化。(後面會有案例介紹)

2、NFT=產品增強營銷

這是真正的虛實相生:現在已經可以讓每一個產品實現一物一碼的NFT通證。

這樣既能防盜版、打擊假冒偽劣;又能通過和IP的結合,成為數字藏品,有效提升產品附加值,打破傳統廣告繭房, 實現產品破圈。

3、NFT=顧客關係管理

不僅是前兩點,一個更有價值的CRM用戶關係管理體系,也因NFT變得更完善、更密切。

不管消費者從哪裡買到產品,線上還是線下,是直銷電商還是分銷渠道,只要消費者在買到產品後,都能永遠獲得一個NFT,再通過品牌的數字藏品館,與品牌建立起長期的關係,並享受由企業提供的各種權益。

企業也不必再擔心離消費者很遠,也不必擔心核心顧客流失,一切盡在掌握中。

綜上所述——

1、NFT將品牌價值轉化為可評估的品牌數字資產;

2、NFT通過一物一碼,成為企業的產品增強營銷;

3、NFT實現精彩紛呈、價值互動的顧客關係管理。

更為可貴的是,上述這三個價值是一體化完成的,是三位一體的。

也就是達到了:品效合一。

下面,我們來看看國內外知名品牌是如何進行NFT營銷的,重點講了九個行業……


酒類行業


PatrónBacardi旗下的高端龍舌蘭酒品牌。

2022年1月,Patrón推出了其首款NFT。每個NFT都對應著一款稀缺的獨家主席儲備版(Chairman's Reserve)實體酒——總共只有150瓶,對應的每個NFT售價為1.5 ETH(折合約4,500美元)。

在這裡,NFT作為真實性證明,驗證了NFT持有者對對應龍舌蘭酒的所有權,並有權在任何時候贖回相應的龍舌蘭實體酒。

至於這些實體龍舌蘭酒,BlockBar將之存放在新加坡一個秘密地點,並進行7x24小時的安保、外界運動檢測和溫度控制。

同時,NFT持有者也可以選擇在交易市場售出NFT版本,這就將傳統的買珍藏酒再轉賣的過程,直接簡化為NFT交易,而不必先拿到酒再賣。

這種方式其實可以應用到一切有珍藏交換價值的物品:酒、茶葉、金飾品,等等,國內的茅台、普洱茶、周大福都可以試試。

夢之藍就這樣發佈了首款白酒數字藏品

與僅以數字內容作為持有形式的數字藏品不同,除了具有收藏價值外,消費者購買即可獲得洋河會員權益。

作為身份憑證,等同於持有洋河會員卡,享受指定商城的大額滿減券,以及免費生日酒、洋河基地游等福利。

夢之藍這套數字藏品系列,首批上線1368份, 發售價格為13.68元。其中夢之藍手工班(大師)珍藏版僅1款,全球限 量發行300份,夢之藍手工班(大師)特別版有3 款,每款各發行356份。

上線4分鐘即被搶購一空,超過2萬用戶 參與搶購,在「元之藍星球」微信小程序取得了4小時破百萬級的瀏覽量。

江小白的宇宙小白數字藏品活動

這是江小白和天貓合作進行的數字藏品活動,限量首發1000份,通過打造了兩款虛擬形象:藍彪彪和紅蹦蹦,發行NFT數字藏品限定禮盒,不僅有數字藏品,同時有40度和52度的兩款特別版白酒。

這場NFT發行,為江小白創造了超出日常16倍的單日銷售額,單日訪客量超出日常3倍,銷售轉化量也超出日常10倍。


飲料行業


在推出首款「友誼箱」NFT4個月後的202112月份,可口可樂又以盲盒形式在VeVe平台發佈了聖誕節雪花球NFT


這一系列數字收藏品雪花球以飄落的雪、標誌性的可口可樂北極熊等為特色,其中北極熊(Polar Bear)主題的NFT有13,888個,4瓶可樂(4 Coke Bottles)主題的NFT有10,888個,稀有的霓虹可口可樂標誌(Neon Coca-Cola Sign)NFT有7,888個,可樂瓶(Coke Bottle)主題的NFT有1,886個。

同時,這套可口可樂的新NFT,購買者均可獲得購買產品的優惠及參加特別活動等資格,和產品銷售、品牌運營緊密結合起來。

蒙牛特侖蘇2022年沙漠綠洲活動

一共發行了5款沙漠綠洲數字藏品,限量 2022個,品牌會員可參加抽獎。這樣做同時實現了——

√ 提升品牌藝術氣質價值;
√ 強化高端產品系列認知;

√ 公眾號拉新用戶;
√ 提升小程序活躍度等工作。

而蒙牛的老對手伊利,也推出與冬奧冠軍結合的數字藏品+實體產品的活動。


家電行業


美的集團2022年元旦司慶活動

美的這套數字藏品系列,首批上線1000份,每款僅發售一份,獨一無二,以抽籤形式進行,數字藏品每日12:00限量發放,平均上線1分鐘內即被搶購一空,超過5萬用戶參與搶購,整個活動影響力破百萬。

通過此次NFT營銷事件,美的不僅「花小錢破打圈」,也拉進了與年輕消費者的距離,破除了家電行業傳統的形象,樹立了美的新潮、時尚、專業的品牌形象。


汽車行業


起亞汽車,首家為電動汽車發行NFT

最近,起亞的設計中心基於三款電動汽車製作了六款NFT,總共60件,通過韓國網絡巨頭Kakao的區塊鏈服務部門Ground X的交易市場發佈,每個NFT的價格為399美元。

邁凱輪的超級跑車NFT

3月,邁凱輪汽車宣佈計劃發佈其著名超級跑車的NFT。這家英國汽車製造商獲得了Infinite World的幫助,該公司幫助各品牌開發metaverseWeb3產品。值得注意的是,這使無限世界成為豪華汽車品牌的第一個官方metaverse合作夥伴。

最吸引人的魅力核心是,邁凱輪車迷將能夠造出其超級跑車的原始NFT,邁凱輪還將推出一個交易平台,讓車迷可以買賣NFT。邁凱輪首席營銷官加雷思·鄧斯莫爾表示:「這一令人興奮的新合作關係將利用無限世界領先的專業技術,在邁凱輪市場上創建和提供一系列數字內容。」

同時,這些NFT還可以為粉絲帶來只有買家才能獲得的獨特好處——他們將允許用戶使用限量版授權圖形和當代設計師街頭服飾,創建多元宇宙可穿戴設備。除此之外,他們還可以出售他們的授權藝術品和可穿戴設備,並將其演變成非常罕見和有價值的版本。


航空交通夜


澳大利亞航空公司Qantas將於2022年中期發佈其品牌數字藝術藏品或NFT。凡是購買澳航NFT的人,都會自動成為品牌的投資人。持有者有望在未來獲得澳航的許多獨家服務和產品的特別訪問權。

據悉,這些NFT的初始買家將能夠獲得澳航積分,具體獎勵和好處還有待揭曉。此外,澳航已經提前計劃並表示即將推出的NFT系列將在低碳平台上發佈,具有淨零排放和碳補償功能。

澳航還決定用澳航積分獎勵澳航 NFT 的第一位買家,從而使其 NFT 產品獨一無二。這是有史以來第一次 NFT 持有者有機會在購買 NFT 時立即獲得可贖回價值。航空公司正在努力在未來為其 NFT 持有者提供更多的福利和獎勵。


時尚品行業


GAP的連帽衫藝術NFT

20221月中旬,零售巨頭GAP推出了自己的首款NFT,這是一個可以解鎖實體連帽衫藝術的NFT

這款NFT背後的畫作,是GAP和藝術家Brandon Sines(此人是Frank Ape的設計者)之間的合作,這套數字藏品NFT在Tezos區塊鏈上進行托管,以「先到先得」的方式獲得。

實物方面,從Gap品牌最標誌性的連帽衫開始,GAP發佈的NFT分為四個等級:普通、稀有、史詩級和獨一無二。總發行量只有100套,也是GAP歷史上發行的最限量版的一款服裝了。

Double RL 品牌動態數字藏品館


RL數字藏品館限量發行了數字藏品,同時還伴隨著品牌Fashion Show / 直播活動,線上限定款發佈 (會員優先獲得購買/預訂資格),品牌季度Catalog,為價值會員提供下載途徑,並與門店動態緊密結合,等等。

NIKE與RTFKT

202112月,著名的加密虛擬潮牌RTFKTNike收購,也標誌著Nike對元宇宙的佈局不僅僅是營銷這麼簡單,而且深入到開拓虛擬產品和佈局虛擬品牌上。

RTFKT成立於2020年,是一家虛擬世界里的運動品牌。雖然RTFKT沒有耐克、阿迪達斯、FILA等著名品牌悠久的歷史,但通過2020年一張出圈的PS虛擬球鞋照之後,RTFKT一躍成為數字時尚界的「頭號玩家」 。

在被NIKE收購前,RTFKT已經與FEWOCiOUS合作推出了「虛實相生的運動鞋」,讓收藏者有機會獲得實體鞋。每個「開放版」的NFT都有一雙對應的實體運動鞋,在投放後6周內凡擁有NFT者,就有資格兌換實體運動鞋。

PUMA改了個NFT化的名字

而在最近,國際第三大運動品牌、彪馬在推特上把「名字」改了,從此前的PUMA改為「PUMA.eth」。這只奔騰的獵豹,終於闖進了NFT市場。

這個「新名字」本身是一個NFT,業內人士認為,這是彪馬品牌的一次升級,意味著彪馬將探索NFT世界。

此外,adidas推出adi-verse元宇宙,在虛擬世界蓋場館,發行NFT的事情,也是眾所周知,其NFT市值也長期佔據NFT世界的前幾名。


連鎖款餐行業


世界上最大的比薩餅連鎖店之一的Papa John’s推出了其首款NFT,包括19,840個NFT熱保溫袋(hot bag)——選擇19,840個NFT的原因是,Papa John's成立於1984年。

這款NFT是由Tom HoffAsh Sketch兩位藝術家設計。

這些熱保溫袋將包括九個不同的設計,獲取它的要求也非常簡單:用戶只需要下單Papa John's的商品,然後掃描二維碼就可以獲得NFT,最後可以根據自己喜好兌換以下9款熱保溫袋之一。

其實Papa John's和加密世界的關係很深:2010522日,一位名叫Laszlo Hanyecz的開發者以10,000個比特幣兌換了2Papa John's的披薩,如果按照當今比特幣最高69,000美元/個的價格計算,Hanyecz為這兩個披薩花了6.9億美元……這一天被命名為比特幣披薩日(Bitcoin Pizza Day)。


食品行業


食品行業參與NFT的很多,本文重點講一下奧利奧。

奧利奧推出了數字水墨畫卷,並利用NFT技術將作品「上鏈」,這幅畫卷就「綴」上了一段獨一無二的「識別信息」,且這個信息將會是永久且不可變更的。這同時也意味著,這幅水墨畫卷將在區塊鏈上得到永恆記錄。

這幅全球發行的數字水墨畫卷,將成為所有粉絲與奧利奧共同擁有的數字資產。

因為奧利奧將數字水墨長卷解構成了5000塊奧利奧數字餅乾NFONon-fungible OREO),並將於限定時間開啓認領。如果說,上鏈的數字水墨畫卷是所有粉絲與奧利奧共同擁有的數字資產,那麼這5000NFO,則是少數粉絲個人專享的獨家福利。

為了在更大程度上保證數字餅乾生成藝術部分的價值,奧利奧還邀請到了一位特殊的製作人,參加過「科技界奧斯卡」的知名AI藝術家夏語冰協同創作。

現實中的奧利奧可以被吃掉,而鑄造在區塊鏈上的奧利奧將永不過期。那麼,如何才能申領一塊永不過期的奧利奧呢?

介紹一下這個活動過程,可以作為品牌營銷從業者的參考——

第一,在20211015-1105日之間,微信搜索奧利奧,進入玩心小宇宙商城領取幸運抽獎碼。(成為會員即可領取一個,下單任意產品還能增加抽獎機會,每人最多獲得4個抽獎碼。)


接下來,在 1029 是幸運碼開獎的第一天,從1029日起,至115日,每晚8點,憑抽獎碼在活動頁面點擊奧利奧月亮,在一場唯美的奧利奧座數字流星雨後,你便有機會抽取認領一塊獨一無二的NFO。(每晚抽出625位幸運兒哦。當然,如果你更幸運一些,還有機會獲取千分之一的隱藏款白色奧利奧NFO彩蛋。)

最後,當你抽取到一塊NFO後,還可以點擊扭一扭開啓盲盒,於是你便可以看到每塊NFO背後所展示的,全球僅此一幅的、專屬於你的動態水墨畫了。


文旅大產業


文旅與元宇宙天然有著密不可生的雙生關係,下面,老小格會重點介紹一個非常有趣的元宇宙虛實相生+NFT的項目:

以御宅族聖地的東京秋葉原為依託,打造成虛擬秋葉原車站

3月25日,原創虛擬空間「Virtual AKIBA World」(以下簡稱「VAW」)正式啓動,它被日本稱為世界首個元宇宙車站。

AKIBA指的就是御宅族必去的聖地:日本東京的秋葉原。而VAW指的是一個再現秋葉原車站及其周圍環境的原創虛擬空間。VAW的想法由JR東日本(東日本旅客鐵道公司)原創,利用了日本VR技術開發公司HIKKY 的開發引擎 「Vket Cloud」來製作,將Beyond Station的構想變成事實。

該構想旨在以日本人每日使用的現實車站為靈感舞台,將其設計成一個虛擬的、同時也能虛實相連的生活方式平台,為用戶創造新的體驗價值。

對普通用戶而言,進入VAW空間中十分簡單。不需要下載應用程序(APP),只需點擊智能手機瀏覽器上的URL,就可以訪問該空間。

用戶可以在虛擬空間內過檢票口、乘坐電車、獲得在秋葉原站周邊散步等各種各樣的體驗。還能參與多人遊戲。在名為Offline room的空間中,訪客們還可以通過語音聊天和文字聊天,來享受來訪者之間的交流。

為迎接開業,VAW與哥斯拉、奧特曼、假面騎士、新世紀福音戰士等代表日本的四個英雄及相關作品,策劃了一個企划方案,名為「新·japan·herose·Univers」。這些角色將在企划案實施期間,在虛擬的新秋葉原車站內登場,迎接入場者。

此外,為增強虛實互動性,真實的秋葉原車站一樓檢票口內的商場空間,被設置為限時的「VAW Gateway」,中間設置一個LED屏幕,以播放VAW的相關視頻,一旁張貼有QR碼,來往客群可以通過掃QR碼,就可以進入VAW虛擬空間。

在這個生活方式平台內,聯盟還計劃通過與各種企業進行空間和內容共創,將VAW發展為業務新興基地,並在虛擬空間里舉辦各種展示&品牌宣傳活動,並通過發佈相關的NFT打通虛擬與現實。

比如有:

1:和日本電信公司NTT docomo在空間內開展品牌活動;

2:日本中央賽馬會(JRA)在空間內開展品牌活動;

3:VAW與日本潮流百貨店品牌Beams合作開展限定的虛擬店;

然後,用戶在虛擬空間內的購物,可以通過NFT的認證,在這個現實的車站內領取,VAW希望來創造一種虛實聯動的新生活日常。

在虛擬空間里呈現的廣告或商品,也會出現在現實的車站中,以形成和用戶的虛實互動性,VAW在現實的車站裡也設計了一個能體驗XR世界觀的展示場所,會展出這些車站廣告或相關商品。

NFT營銷是未來的主導

從上述這些品牌和文旅空間的案例可以看出—— 

NFT完全可以成為企業、品牌、產品和消費者/用戶之間,建立起前所未有深入連接的紐帶,也完全可以和企業的會員體系打通,實現用戶社群的建設和不斷活躍發展。

NFT營銷一定將成為未來營銷的主導,既是品牌資產建設、又是產品增強營銷、還是顧客會員制關係管理的基石。

你無法不上車,只是或早或遲的問題……